品牌

水果品牌

到底意味着什么？

能给客户带来哪些价值?

不同的类目，做品牌的支撑点是什么？

水果类自尤其不同！有所有品牌的共同点，同时也有水果特有的差异化

的点

所以能做好其他类目品牌的，不一定能做好水果的品牌

做为一个做了8年榴莲（猫山王榴莲的）的品牌创始人来说，有太多的

感悟

本能中心要解决什么问题？本能中心就是你能立足的点，别人为啥需要

你！

情绪中心你的品牌要链接的是哪一类客户，谁对你所坚守的理念感兴

趣，或者是和你有共同追求的人是谁

理智中心你的品牌所表达的是什么，你要带给这个行业怎样的信息？你

要对这个世界表达什么样的理念

为什么放眼世界在水果类目能成其为品牌的屈指可数

太难啦！

第一：做水果品牌要有定力

做难而正确的事！

第二：做水果品牌要耐得住寂寞

要符合水果生长的规律，不能盲求快！

第三：大，是一个结果，不是一个目标！

不仅规模大的企业是伟大的企业，高品质的企业，并且能长期保持稳定

高品质的同样是伟大的企业！

不能追求大，要一点点长大！

盲目追求大，动作就会变形，就拿猫山王来说

盲目追求大，就会拼命的吞货，行情好的时候没问题，都能出去，今年

国内的经济严重下滑

就会出现大量的库存货，时间一长，品质下降，以前的货就得抛售！

这就是大家看到抖音上卖的猫山王比马来西亚本地的还便宜！

你一抛售，带来两个结果

一方面，以前水果店高价拿的货，正常价格卖给她的客户，现在一看你

的品牌在全网直播，比你给他的批发价还要低，还包邮！

明白人都知道，你这是品质不好了，所以才低价抛售。但是消费者不知

道呀，他就会想这个水果店太黑了，卖给我那么贵。

你要知道，这些都是水果店的高端客户，他们买东西一般不问价格，但

是不代表他们傻！他们对价格不敏感，但是讨厌欺骗他们的人！就这样

在客户心里留下个影响，这个店太黑，不靠谱！冤枉死啦！

另一方面就是买到低价抛售的人，以前没吃过猫山王的人，一吃。感觉

猫山王也就那样呀，不好吃呀，伤害了这个行业

以前吃过猫山王的人一口就能品出这个货不对，从此你的品牌就失去一

个忠实客户。

拉一个新客户很难，失去一个客户，一次就够了。并且这些不好的印象

会象病毒一样扩散，传播！

盲目的追求大，不仅伤害了和你拿货的终端，同时也伤害了这个品类，

还有消费者

辛辛苦苦建立起来的口碑一夜之间便会塌！

尤其是水果店这种背刺的感觉太难受了。

你信誓旦旦在你的高端客户面前吹了半天这个品牌

结果他说同样的牌子在抖音比你便宜一半

回头你再看看你库里100多件货默默的叹了一口气

太难啦！